Tänään kerromme kanssasi, kuinka ulkomaiset asiakkaat seulovat tavarantoimittajia. Kun ymmärrämme nämä, teemme kohdennettua ja ammattitaitoista yhteistyötä tämän asiakkaan kanssa.
Ulkomaiset valkosipulin ostajat tekevät tutkimuksen ja arvioinnin valkosipulin toimittajiensa maineesta ja vahvuudesta varhaisessa vaiheessa. He lähettävät vähintään samanaikaisesti valkosipulikyselyitä viidelle hyväksi kokemalleen valkosipulitoimittajalle.
Esimerkkinä nyt valkosipuliviipaleet. Asiakas lähetti valkosipulin kysyntää koskevat tiedot viidelle valkosipulin toimittajalle, joista 3 tarjosi noin 14 000 yuania, 1 toimittaja 15 000 yuania ja toinen toimittaja 13 000 yuania. Jos asiakas haluaa vain tavallista laadukasta valkosipulia, on ensimmäisenä poissuljettava korkein ja alhaisin. Jos lainaat alimman, olet varmasti huolissasi laadustasi, ja jos se on liian korkea, hän ei todellakaan ota sitä huomioon.
Asiakkaat arvioivat loput kolme yritystä tarjoustietojen ja näytteiden perusteella, jotta voimme määrittää, olemmeko ammattimainen valkosipulin toimittaja. Esimerkiksi näytteiden perusteella arvioimalla, ovatko tarjouksen valkosipuliviipaleet hänen haluamansa värisiä, ja arvioimalla, olemmeko ammattilaisia annettujen valkosipulin pakkaustietojen perusteella ja kuinka paljon kaapissa on pakattu.
Poista toinen yritys. Jäljellä on vain kaksi.
Jos näillä kahdella yrityksellä on samanlainen laatu, hinta ja vahvuus. Asiakkaat vertailevat näiden kahden yrityksen maksutapoja. Jos yksi yritys vaatii 30 % talletuksen, toinen yritys tarvitsee vain 10 %. Asiakas valitsee varmasti 10 %.
Tietysti, jos yrityksellämme sattuu olemaan hyvin läheinen suhde tämän asiakkaan kanssa, voimme helposti astua heidän sydämiinsä ja saada heidän luottamuksensa. Asiakas voi valita valkosipulin myös hieman korkeammalla hinnalla ja epäedullisemmilla maksutavoilla, ja lopulta hän valitsee meidät. Tämä on ulkopuolisen liikehenkilöstömme persoonallisuuden viehätys.
